Gatillos mentales para vender

Te quiero hablar de los 7 gatillos mentales más importantes que considero que existen y que podemos usar para convencer y hacer que nos compren.

Eso sí, de forma ética y sin mentir.

(Hay 2 gatillos que te apuesto que nunca has usado.)

Un gatillo mental no es otra cosa que un disparador que ocurre en la mente de un comprador que lo predispone positiva o negativamente.

En este caso vamos a hablar de los positivos.

Antes de empezar. Tengo una buena noticia.

Estoy trabajando muy duro junto con Víctor (mi socio y amigo de aventuras) para abrir la única formación de newsletters que necesitarás ver.

La formación Apollo.

Nunca se hizo nada antes en el mercado. Ni en España, ni si quiera en Estados Unidos.

Hay muchos suscriptores que saben sobre esto, pero otros nuevos no. Y los que sabían sobre esto, hay muchas novedades que no saben.

No diré más aún, pero lo que estamos preparando es mucho mejor que lo que os comenté la primera vez.

Mucho mejor.

Eso sí, precio más alto. Pero la garantía continua en su mismo sitio: si no consigues tener una newsletter con suscriptores y facturando de forma mensual, la formación te habrá salido 0€.

Pero basta ya por hoy.

Fin de la buena noticia.

Bien. Veamos 1 por 1 estos gatillos.

Prueba.

Hablamos de incorporar cualquier elemento que sirva para demostrar de lo que estás hablando.

La prueba puede ser una demostración. (por ejemplo, si entrenas a personas a llamar en frío para cerrar una venta, que se te vea llamando y cerrando acuerdos)

Puede ser un estudio. Usa la función avanzada de investigación de chatGPT, te puede ser de mucha utilidad. (por ejemplo, si vendes planes de entrenamiento para personas mayores, un estudio de pubmed que sostenga que las personas mayores de 60 años que hacen deporte de forma regular tienen un 50% menos de probabilidades de sufrir parkinson).

Prueba Social.

Si ya hay personas que han probado lo que estás diciendo, será mucho más fácil vender. La gente tiende a fiarse de lo que digan otras personas, y suelen bajar la guardia.

La forma más usual de conseguir esto es con testimonios.

Autoridad.

¿Eres un referente en tu industria o sector?

Normalmente se confunde la autoridad con ser famoso o conocido. Sin dudarlo, eso ayuda y mucho.

Pero hay otros elementos que podemos usar para ganar autoridad, como:

• Número de años en el sector.

• Número de clientes contentos a los que has ayudado.

• Número de euros facturados en 1 año.

Urgencia.

La gente necesita un empujón para actuar. Unos ejemplos de urgencia son:

• Compra ya porque mañana desaparece X.

• Reserva tu plaza para la semana que viene, quedan apenas 7 asientos.

• Usa el código descuento XX del 20% en las próximas 24 horas. Luego desaparece.

Una aclaración. Esta tensión no va a funcionar por usarla en sí mismo. Funciona muy bien cuando se complementa con los otros gatillos.

Es decir, no pretendas vender algo solo con urgencia, sin haber aportado prueba y autoridad como mínimo, porque no te va a salir bien.

Y la gente no se lo va a creer.

Escasez.

Isra Bravo hace esto muy bien con su membresía ME LA SACO.

El tipo no la tiene siempre abierta. Sino en momentos puntuales del año.

A fecha de hoy, la tiene cerrada hasta finales de junio, y mientras tanto le va diciendo a la lista general lo que va a suceder. Y aquí ocurren 2 cosas, dependiendo del punto de vista del lector:

• Si está en la membresía, se siente bien. Porque forma parte del club exclusivo.

• Si no está en la membresía, genera una sensación de escasez BRUTAL. Genera una sensación de que algo importante se está perdiendo, y que por lo tanto cuando esté abierta, tendrá que actuar rápido.

Elemento principal de escasez que te dice: “Doy demasiado valor por ese dinero y prefiero mantenerlo la mayor parte del tiempo cerrada.“

Escasez de manual.

Curiosidad.

A nuestro cerebro no le gusta quedarse a medias. Esto implica que si lo haces bien, puedes mantener a la gente enganchada en tu mundo y con toda su atención.

Eso, no tiene precio.

Anticipación.

Esta me encanta.

Se trata de hablar de algo que vaya a ocurrir y “meter FOMO”.

FOMO es el Fear Of Missing Out, es decir, el miedo a quedarse fuera. Este miedo, mueve mucho a las personas. Muchísimo.

Obviamente cuando hables de eso que vaya a ocurrir, no puedes dar ninguna posibilidad a que ocurra ahora, sino en el futuro.

Esto es algo que coincide con la práctica de Isra Bravo y su membresía ME LA SACO. El tipo te cuenta todo lo que vas a perder, y te dice: “Si te interesa, no lo dejaría escapar la próxima vez que no soy de abrir y cerrar mucho, la verdad.“

Ya te está preparando y calentando para cuando lo vuelva a abrir.

Abrz,

Tomás.