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Caso XperionAI
Caso cliente: unos abogados usando IA
Hoy vengo a hablarte sobre un cliente que trabaja con nosotros. Te contaré qué hacemos y qué resultados hemos obtenido hasta la fecha de hoy.
Te adelanto que no va a ser jauja o como le hemos aumentado en un 1000% la facturación.
No.
El cliente es XperionAI.
Ellos ayudan a abogados a reducir su carga de trabajo eliminando para ello tareas repetitivas.
Ese mundo está lleno de gestiones, papeleos que en muchos casos al despacho o abogado no le aporta ningún valor, y le hace perder el tiempo.
XperionAI desarrolla productos de Inteligencia Artificial específicamente para hacer que esas tareas aburridas y repetitivas las haga una máquina.
Y que los abogados se puedan centrar en hablar con clientes y pensar en la estrategia para resolver los casos.
Es un high ticket.
Cómo hacemos la captación
XperionAI está en uno de nuestros planes en donde les estamos gestionando las campañas publicitarias en Meta Ads (Instagram + Facebook).
Captamos siempre con la mentalidad de describir los posibles problemas a los que los despachos se puedan estar enfrentando.
Y que nuestro cliente, resuelve, por supuesto.
Porque como dice Miguel Vázquez, un copy español Asturiano:
SIN PROBLEMA, NO HAY VENTAS.
Te dejo una publicidad que está funcionando muy bien.
Puedes echar un vistazo al resto de ads tipo aquí, en la biblioteca de publicidad de Meta.
Cómo hacemos la conversión
Una vez los usuarios se suscriben, los llevamos por una secuencia de conversión de Andy Raskin. Los cuales se dividen de la siguiente manera:
Correo de Bienvenida, explicando qué va a leer en la newsletter y le pedimos cierta acción que eleva la reputación del dominio.
Correo de conversión 1: El gran cambio. Se habla sobre el concepto de automatización legal.
Correo de conversión 2: Los perdedores y ganadores. Qué les pasa a los que usan IA vs los que no lo están usando en su día a día?
Correo de conversión 3: Tierra prometida / Promesa. Como se ve la vida cuando ese abogado usa la automatización para quitarse tareas repetitivas?
Correo de conversión 4: Amplia beneficios. Aterrizamos un poco más la promesa hablando sobre beneficios, con un lenguaje plano y entendible.
Correo de conversión 5: Presentación de pruebas. Demostramos que los productos están funcionando y ayudando a numerosos abogados.
¿Y resultados hasta ahora?
Nada mal.
Desde que empezamos el 15 de octubre, con un presupuesto diario de 30 euros, hemos captado 244 abogados.
Con un CPL medio de 1,95 euros.
La tasa de referidos, una fuente de captación orgánica y gratis de la que hablamos la semana pasada, es del 11%.
Lo que implica que hay 269 abogados en la newsletter.
De los cuales el 5% ha llegado a llamada.
Un no-show rate del 25%.
Es decir, que a fecha de hoy, hay 10 abogados con envío de propuesta (aún no se ha producido ninguna venta).
Y esto, desde el 15 de octubre. Han pasado solo 16 días.
¿Y ahora qué?
Lo primero es que espero que te haya interesado.
Y que hayas visto el potencial de mezclar un método de captación de pago—y orgánico— con la newsletter.
¿Cuando has tenido 10 llamadas de venta en 16 días en piloto automático?
Te invito que aunque no seas abogado, te suscribas a la newsletter de ellos para que veas en primera persona los copy.
O incluso si conoces a algún abogado en la familia, amigo, que se suscriba.
Igual les puedes ayudar sin saberlo. Y que en un par de meses te digan, “Oye gracias por recomendarme eso, estoy en deuda”.
La web que les tienes que pasar está aquí abajo.
Un saludo