Aplica tensión de venta

En el correo de hoy:

• ¿Por qué si no presionas o aplicas tensión no vas a vender tanto? ¿Cómo hacerlo bien? Te explico el calendario de tensiones de venta.

¿Qué es un calendario de tensiones de venta y por qué lo tienes que tener en tu newsletter?

Un calendario de tensiones de venta es una organización en el tiempo de los elementos de venta de un negocio.

En palabras llanas, lo que vas a vender esta semana.

Lo que vendes la siguiente.

Lo que vendes la siguiente de la siguiente.

Y así sucesivamente.

Esto es una actividad de “alto nivel” y estratégica que es importante hacer en todas las newsletters. ¿Por qué?

• Cuando introduces varios elementos a vender (formaciones, cursos, clases, audios…) la gente no se cansa de siempre ver lo mismo.

• Cuando introduces varios elementos que puedes vender, puedes incrementar el precio de los mismos, cerrar su acceso o limitarlo. Así consigues generar “tensiones” de compra. La gente no actúa tanto si no tiene un incentivo o “presión” lo suficientemente grande, así que es clave aplicar esto.

• Hacer la tensión te permite aprovecharte de una táctica de ventas que está muy estudiada y funciona muy bien, que se llama, venta cruzada. Ejemplo: “ahora el curso está cerrado hasta el año que viene, pero puedes comprar este otro.“

Unos ejemplos de lo que hacen algunos conocidos con newsletters grandes. Entre ellos Fernando Miralles, Isra Bravo o Luis Monge Malo…

• Fernando: Te abre un curso por 190 euros, pero te dice que estará disponible solo hasta X días. Luego sube de precio.

• Isra: Abre el acceso a su membresía ME LA SACO durante 2 semanas a principios de Enero y luego la cierra indefinidamente hasta Abril o Mayo. Isra utiliza mucho la venta cruzada.

Bien, un calendario de tensiones de venta no puede existir si no has definido para tu negocio lo siguiente:

Una escalera de valor. 

Una escalera de valor es lo más inteligente que puedes hacer por tu negocio. Por estos 3 motivos:

• Es un camino por el que llevas a leads en “pañales” hasta que se “hacen adultos”. Pero poco a poco, con diferentes productos y cada vez un poco más caros.

• Es lo inteligente, porque puedes atacar con diferentes productos a clientes que ya estén más avanzados, en vez de solo ofrecer un único producto o servicio (que es la costumbre y error de muchos). Por ejemplo, si ya compraste un libro de Isra, igual tu siguiente compra puede ser una masterclass.

• Es lo natural a hacer. Los seres humanos no confiamos de entrada, somos escépticos. Ofrecer un producto barato y sin compromiso es perfecto para “desbloquear” a muchos recelosos, que nunca harían nada si directamente les ofreces consultoría, o una llamada “gratis” jajaja.

Con una escalera de valor defines varios productos para vender. E incluso si ahora mismo vendes un servicio, pregúntale a chatGPT como puedes hacer productos más baratos o caros incluso.

Te sorprendería las buenas ideas que te da.

Una vez tengas estos productos de tu escalera de valor intercalas en el tiempo y aplica tensiones de venta, para que veas como va la cosa.

Por si te “has perdido” he preparado un vídeo privado (no está público en YouTube) para explicarte todo esto de una forma más visual y con otras palabras.

AVISO QUE EL VÍDEO ES DE “ANDAR POR CASA” y CUTRE, 😂. Pero el valor está ahí.

Esta clase de 6:50 minutos es gratis. Y aún así, verás la cantidad de gente que la desaprovechará.

Abrz,

Tomás.

Pd. Tengo una CLASE por 15 euros en donde te enseño en 38 minutos todo lo que tienes que tener en cuenta para crear tu lista de correos y que los suscriptores nuevos que te entren, lleguen con ganas de leerte, interactuar y comprarte.

Que es lo más importante.

Lo que te enseño en esa CLASE es algo que he aplicado en esta newsletter, y desde entonces estos so nuestros ratios de apertura y CTR 👇🏻

Desde que lo aplico, prácticamente todos los días, hay compras en esta newsletter.

Esto no pensaba que fuera posible, pero es algo al alcance de todo el mundo.

Eso sí, tienes que saber lo que tienes que hacer.

Más sobre esa CLASE, aquí.

Ah….. y como no, SUBIRÁ de PRECIO el domingo 2 de marzo a las 23:59.